TÉMOIGNAGES CROISÉS PME & GRANDS GROUPES - Construire une force de vente GMS performante malgré des réalités terrains opposées
Regards Croisés
17/06/2026 | 16h00 - 16h40
- Structuration : agents multicartes, force interne ou modèle hybride – quels choix réellement pertinents selon la taille de l’entreprise et les circuits (GMS, proxi, drive, pharma)
- Couverture terrain : comment trouver le bon équilibre entre rentabilité rapide et qualité d’exécution, avec des ressources, outils et niveaux de maturité très différents
- Management & engagement : management à distance, fidélisation, attractivité — comment créer de l’adhésion quand les moyens, les cultures et les parcours ne se ressemblent pas
